北京盛世名泰商贸有限公司总经理马绍波，是北京绍兴企业商会的理事。他经营的碧荷灯饰公司，是本商会一家唯一的灯饰企业。 2018年10月16日上午，商会常务副会长、党支部书记胡志坚、轮值会长杭国荣、王学明，副会长钟立敏等商会领导携秘书处全体人员对该公司的灯饰销售点进行了参观座谈。

       一、参观篇

       碧荷灯饰销售点设在北京十里河灯具城内，200平米的销售大厅，各款灯饰琳琅满目，具有北欧后现代的创意风格，使人眼目一新，引人诱发移我家用的种种欲望和遐想。现场感受，碧荷灯饰有三大特点:一是造型别致，跳跃性强；二是热情奔放，逗人欢快；三是清晰明亮，不剌眼神。据介绍了解，碧荷灯饰还有三大经营优势:一是量身定制优势。该公司在广东中山设有专业生产基地，可根据顾客需要设计和定制具有个性化风格的各款产品；二是专业化合作优势。该公司不配养专业安装技术人员，而与社会专业安装公司强强合作，大大降低了销售成本，提高了商品价格的竞争能力；三是以顾客为友的销售意识优势。他们把每个售后顾客交为朋友，有问题必答，有困难必解。他们经常售后上门解决份内份外的困难问题，使顾客不为产品的故障而担忧。

      碧荷灯饰的三大特点和优势，使该产品的销售渠道日趋稳定，销售面不断扩大。目前，碧荷灯饰销售市场从北京扩大到内蒙、外蒙、山东、湖南、湖北、宁夏等地。最有影响力的工装有:天津科技大厦、北京圆山大厦、太阳花酒店、南下坡清真寺、全国政协中协宾馆、燕郊燕达养护中心等，并保持项目单位经常性的业务联系，确保企业顽强傲立在民营实体经济发展最艰难的环境之中。

       二、座谈篇

       走访现场，胡志坚常务副会长主持召开了座谈会，他肯定了走访活动是商会进行调研、学习、了解、互补的工作实践过程，值得发扬光大。钟立敏副会长认为，商会即将面临换届，抓紧做好会员企业的走访工作刻不容缓，努力做好这项工作，是进一步增强商会凝聚力的重要途径，也是顺利开展换届工作的重要内容之一。

       座谈中大家认为，走访会员单位的目的，是了解会员单位的实际困难和需要，充分发挥商会平台的合作互补、携手共赢优势的必要手段。为此，王学明副会长建议组建商会建筑、装修、灯具、厨具、窗帘等行业合作小组，实现资源共享之目的。他的建议赢得大家的一致共识，并提议常务理事会或理事会讨论通过。

       最后，胡志坚常务副会长对座谈会作总结，并以座谈会名义提出三点倡议:

       一、商会要通过走访、座谈以及平时的活动，加强会员之间的相互了解、相互支持，会员之间应该优势互补，上下游之间尽可能合作起来，让北京绍兴企业商会成为合作型商会。

       二、商会要多组织学习，可以采取走出去、请进来等多种方式，经常组织会员座谈、邀请专家学者讲课，提高会员对宏观形势和国家政策的认识和把控能力，努力把我们商会打造成学习型的商会；

       三、商会要成为成全体会员的商会，而不是我们这些会长们的商会。要充分调动全体会员的主观能动性，组织各行业合作小组等种形式，把会员们的聪明才智和经营优势发挥出来，实现商会促进会员企业经济发展的初心愿望，使商会真正成为广大会员可以信赖的家。

       座谈会结束时，马绍波理事深有感叹的说:我今天很温暖！今后，商会会员们有用碧荷灯具的需要，我一定提供最好的服务和优惠的价格。欢迎会员光顾！

      马绍波联系号码:      13910464575，地址:十里河灯饰城1F-5-07碧荷灯饰。